Eenmalige levering van Isuzu-dieselmotoren voor wederverkoop op de lokale markt

Case study: One-Stop-levering van Isuzu-dieselmotoren voor wederverkoop op de lokale markt

Klantprofiel

De cliënt is eenlokale distributeur en wederverkoper van gebruikte motorenHet bedrijf is een groot vervaardiger van auto's en vrachtwagens.Meerdere motoren in voorraadom te voldoen aan verschillende voertuiggeneraties en klantbudgetten.

Uitdaging van de klant

Voordat hij met ons werkte, had de klant een aantal problemen:

• Moeilijkheden met het verkrijgen van hulpbronnenverschillende Isuzu-motormodellen van één betrouwbare leverancier

• Onverenigbare kwaliteit tussen zendingen

• Klachten van klanten veroorzaakt doorgerenoveerde motoren verkocht als "gebruikt"

• Hoge communicatiekosten bij het omgaan met meerdere leveranciers

De klant zocht een leverancier diestabiele kwaliteit, echte testen en een volledig motorassortimentin één zending.

Onze oplossing

Na het begrijpen van de marktstructuur van de klant, stelden wij eengecombineerde motorvoorziening, allemaal van dezelfde kwaliteitsstandaard en verzending.

Motoren die in één bestelling worden geleverd:

• 4JB1T

• 4JH1T

• 4KH1T

• Foton 4JB1T

Alle motoren waren:

• Originele gebruikte motoren, niet gerenoveerd

• Volledig getest voor levering

• Vervolgens:Echte testvideo'svoor bevestiging

• Samen verpakt en verzonden om de logistieke kosten te verlagen

Resultaten

• De opdrachtgever heeft de motoren goedgekeurd na het bekijken van de testvideo's en heeft eenbestelling voor volle containers

• Na aankomst werden de motoren snel op de lokale markt gedistribueerd.

• 4JB1T en Foton 4JB1Tde snelste omzet behaalde vanwege een sterke prijsconcurrentievermogen

• 4JH1T en 4KH1Twerden voornamelijk gebruikt voor het vervangen van nieuwere voertuigen, waardoor hogere marges werden gegenereerd

De cliënt meldde dat het aanbodmeerdere motoropties tegelijkertijdde verkoopsefficiëntie aanzienlijk verbeterd en de twijfels van de klant verminderd.

Feedback van de klant

¢Al deze motorenmodellen van één leverancier hebben ons bedrijf veel gemakkelijker gemaakt.
De kwaliteit was consistent en de motoren waren precies zoals beschreven.

Waarom deze zaak van belang is

• Eén leverancier gedektverschillende voertuigmodellen en budgetten

• Oorspronkelijke gebruikte motoren hebben bijgedragen tot vermindering van geschillen na verkoop

• Consistente kwaliteit verbeterd vertrouwen bij eindklanten

• Een zending vereenvoudigd voorraad- en logistiekbeheer